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医药营销信息反馈慢,该如何终结?

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发表于 2016-8-17 14:25:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
作为药企管理者,更希望从一线销售人员的销售数据里获取高质量的市场信息。然而,在一线工作的医药销售人员,更重视销售业绩的达成,也更渴望了解自己在销售团队中的业绩排名,对客户信息上报、销售数据的整理反而不那么上心了。如此一来,真正来自一线的销售信息往往上报效率很低,严重影响了管理者对市场动态的把握及未来决策的制定。
       
瑞云CRM通过充分的市场调研,研发出合理高效的客户信息管理系统医药决策易,来解决医药营销信息反馈慢,这个药企普遍深感头痛的问题!

分角色匹配功能

在设计之初,决策易采用分角色匹配系统功能的理念,全方位针对使用者角色功能进行开发。例如在一线的药店OTC经理可以在决策易APP上详细记录自己辖区的药店信息及药店联系人情况,并能设置药店拜访记录。如此一来,销售人员边工作边梳理自己的工作内容,效率高而且便于后期工作安排。


实时工作总结

销售是门艺术,既考验销售人员的沟通技巧,又考验销售人员的心理素质,更考验销售人员的工作状态。如果能够及时归纳总结当日工作心得,随时掌握自己在销售团队中的位置,真正做到心中有数,合理调整工作状体。如果管理者能够给销售人员提供见贤思齐的机会,并促进团队人员形成良性的竞争氛围,无疑将大大提升单兵及整个团队的作战能力。

鉴于此,决策易退出仪表板功能,终端代表可以看到以结果为导向的评估结果,及本人在团队中的业绩状况。通过仪表板,销售人员能够更加合理的安排自己的工作计划。管理者能够更好的掌握终端代表的日常行为。


对团队短板全掌握

通过对销售人员销售行为的全面掌握及适时予以指导辅助,能够很好的提升销售业绩。决策易为管理人员开发了高效实用的表报分析功能。通过报表中心,管理者能够清晰的查看到哪一块工作存在短板,通过针对性的辅助指导,帮助销售人员克服工作难点。真正做到有的放矢。
工作人员每天拜访多少客户?有效客户有多少?这些有效客户有没有进行沉淀累积?这些管理者最关心而又最难掌握的信息,报表中心都能够实时反馈。








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